2024年5月9日发(作者：嬴若星)
营业/企划词汇解释
一. 组织类词汇
1.人员名称
1、SALES：指所有销售人员。
2、MS：Marketing Service 简称行销服务人员，隶属企划部，负责市场推广工作。
3、PM：Product manager 产品经理，在各公司简称产品人，隶属企划部，负责品牌管理工作。
4、TM：Trade Marketing 通路企划，隶属营业部门，负责通路推广工作。
5、所长：各营业所的最高指挥官。
6、组长：各营业所的二阶主管，向所长负责。
7、业代：直接为物流、2.5阶、邮差经销商、主要客户、 大批床/信箱服务的人员，具备产品推广说明、
陈列、POP粘贴、指导助理业代等工作内容。
8、助理业代：协助责任区内的士多经销商向零售点作商品陈列、POP粘贴、市场资讯收集、新品铺市及
转单服务的人员 。
9、铺货大队：为公司在旺季招聘的临时人力，淡季解散，不属公司正式员工，由业代或组长进行培训与管
理。
10、理货员：协助责任区内重要客户、封闭通路做陈列、 POP粘贴、竟品动态及与直营业代的转单报告
的人员。
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11、促销员：为执行消费者促销活动所临时应聘人员，由所MS管理。
12、营业专员：协助总经理或营业部门主管推动与管控营业专案落实执行人员。
13、物流：负责营业单位出货作用的后勤人员。
14、营会：隶属公司财务部，处理行销人员相关的日常财务报支、财产管理等后勤人员。
2.组织名词
1、企划部：规划、控制行销资源，并发布行销策略与方案的单位。
2、营业部门：营业系统最高单位，下设有营业处、营业所等单位，含有通路企划组、训练组等。
3、营业部：营业系统单位，下设营业所，无营业处，无通路企划、训练组等。
4、营业处：营业系统单位，下设营业所，向营业部门主管负责。
5、营业所：营业系统单位，下设营业组，向营业处或营业部负责。
6、营业组：营业系统单位，按区域或通路别划分，隶属于营业所。
二.产品类词汇
1、品牌：是企业为某种产品确定的名称、术语、标记或设计。
2、品类：具有相同属性的产品组合。
3、定位：指产品确定在市场中的准确地位和属性。
第2页（共13页）
2024年5月9日发(作者：嬴若星)
营业/企划词汇解释
一. 组织类词汇
1.人员名称
1、SALES：指所有销售人员。
2、MS：Marketing Service 简称行销服务人员，隶属企划部，负责市场推广工作。
3、PM：Product manager 产品经理，在各公司简称产品人，隶属企划部，负责品牌管理工作。
4、TM：Trade Marketing 通路企划，隶属营业部门，负责通路推广工作。
5、所长：各营业所的最高指挥官。
6、组长：各营业所的二阶主管，向所长负责。
7、业代：直接为物流、2.5阶、邮差经销商、主要客户、 大批床/信箱服务的人员，具备产品推广说明、
陈列、POP粘贴、指导助理业代等工作内容。
8、助理业代：协助责任区内的士多经销商向零售点作商品陈列、POP粘贴、市场资讯收集、新品铺市及
转单服务的人员 。
9、铺货大队：为公司在旺季招聘的临时人力，淡季解散，不属公司正式员工，由业代或组长进行培训与管
理。
10、理货员：协助责任区内重要客户、封闭通路做陈列、 POP粘贴、竟品动态及与直营业代的转单报告
的人员。
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11、促销员：为执行消费者促销活动所临时应聘人员，由所MS管理。
12、营业专员：协助总经理或营业部门主管推动与管控营业专案落实执行人员。
13、物流：负责营业单位出货作用的后勤人员。
14、营会：隶属公司财务部，处理行销人员相关的日常财务报支、财产管理等后勤人员。
2.组织名词
1、企划部：规划、控制行销资源，并发布行销策略与方案的单位。
2、营业部门：营业系统最高单位，下设有营业处、营业所等单位，含有通路企划组、训练组等。
3、营业部：营业系统单位，下设营业所，无营业处，无通路企划、训练组等。
4、营业处：营业系统单位，下设营业所，向营业部门主管负责。
5、营业所：营业系统单位，下设营业组，向营业处或营业部负责。
6、营业组：营业系统单位，按区域或通路别划分，隶属于营业所。
二.产品类词汇
1、品牌：是企业为某种产品确定的名称、术语、标记或设计。
2、品类：具有相同属性的产品组合。
3、定位：指产品确定在市场中的准确地位和属性。
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