2024年5月17日发(作者：公叔乐池)
学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用
单选题
1.谈判的本质是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
谈判桌上你死我活的争斗
达成谈判双方双赢的结果
是谈判者心理的较量
是谈判者拥有权力的角逐
2.下列关于谈判文化的阐述，错误的是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系
和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈
请日本客户去卡拉OK厅谈判
虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家
3.在双人单面向谈判中： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
可能因为双方出价相差太多而谈判破裂
只要妥善处理谈判就不可能破裂
不可能出现单一成交点的情况
不可能一拍即合
4.一般而言，在提出要求时谈判者应当： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
漫天要价，先看看对手的反应再说
先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判
明白阐释自己想要达成的所有目标
5.谈判： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
一般情况下没有期限的约束
经常受到季节的影响
基本不受季节的影响
有期限的约束，但不受法律的影响
6.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
会出现一拍即合的情况
一方可以操纵另一方的期待
如不妥善处理，谈判就会破裂
谈判出现了单一成交点
7.下列说法错误的是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
在谈判中要让对方觉得他得到的更多
在谈判中要让对方得到更多的利益
8.在使用先破后立战略时： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
其目的就是要破局
应考虑到对方的拒绝
出牌要由低到高
可以一点一点放弃我方的要求
9.下列解套方法不正确的是： 回答：正确
1. A
2. B
用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款
以民意为借口，可以再次进行民意调查
3. C
4. D
以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口
以专业知识为借口，可以用新发现来应对
10.在谈判的最后进行让步时： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
无论如何都不能做出让步
为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
为了促成谈判，可以牺牲很多利益
可以通过战略性让步改变情势
11.在用谄媚法进行谈判时，应注意： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
只给予不要求
先给予后要求
先要求后给予
只要求不给予
12.在谈判过程中： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功
如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利
如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败
如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利
13.下列关于垂直谈判的说法不正确的是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确
垂直谈判的缺点在于不能够前后照应
14.在向成交点靠近的双人单面向谈判中： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
买方不可能接受较高的价位
卖方可以接受较低的价位
卖方不可能以卖方接受的价位卖出货品
以上说法都正确
15. 在谈判陷入僵局时，转移注意力的最好做法是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
讲笑话
攻击自己的竞争对手
八卦娱乐新闻
海侃国际时事
16.最好的惩罚方法是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
攻击对方的要害之处
把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
只要可以惩罚对方的地方，都采取行动
17. 在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
5.
18。在处理谈判中的得失问题时： 回答：正确
两人谈判应在中间空一个座位
主队靠门坐，客队坐里面
主队和客队的人交叉坐
主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿
1. A
2. B
3. C
1. D
一定要得，绝不能失
以得为主旨，偶尔可以失
得失问题仅仅是得多与得少的问题
自己一定要是得多的一方
19.在谈判中，勒索对方： 回答：正确
1.
2.
3.
4.
A 是不道德的行为，应当摒弃
B 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处
C 是挂钩法的一种
D 以上都不正确
20.下列关于谈判沟通管道的说法错误的是： 回答：正确
1.
2.
3.
4.
A 沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道
B 垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事
C 沟通管道按功能可以划分出多个横向管道
D 横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬
21.挂钩法是： 回答：正确
1.
2.
3.
4.
A 谄媚
B 勒索
C 将对方必需的东西与自己所要的东西联系起来
D 以上都正确
22. 一般而言，谈判时应当： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
1. D
破釜沉舟，背水一战
随着谈判进展灵活处理，不需预留退路
给自己留出多条退路，增加谈判的筹码
不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判
2024年5月17日发(作者：公叔乐池)
学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用
单选题
1.谈判的本质是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
谈判桌上你死我活的争斗
达成谈判双方双赢的结果
是谈判者心理的较量
是谈判者拥有权力的角逐
2.下列关于谈判文化的阐述，错误的是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系
和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈
请日本客户去卡拉OK厅谈判
虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家
3.在双人单面向谈判中： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
可能因为双方出价相差太多而谈判破裂
只要妥善处理谈判就不可能破裂
不可能出现单一成交点的情况
不可能一拍即合
4.一般而言，在提出要求时谈判者应当： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
漫天要价，先看看对手的反应再说
先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判
明白阐释自己想要达成的所有目标
5.谈判： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
一般情况下没有期限的约束
经常受到季节的影响
基本不受季节的影响
有期限的约束，但不受法律的影响
6.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
会出现一拍即合的情况
一方可以操纵另一方的期待
如不妥善处理，谈判就会破裂
谈判出现了单一成交点
7.下列说法错误的是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
在谈判中要让对方觉得他得到的更多
在谈判中要让对方得到更多的利益
8.在使用先破后立战略时： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
其目的就是要破局
应考虑到对方的拒绝
出牌要由低到高
可以一点一点放弃我方的要求
9.下列解套方法不正确的是： 回答：正确
1. A
2. B
用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款
以民意为借口，可以再次进行民意调查
3. C
4. D
以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口
以专业知识为借口，可以用新发现来应对
10.在谈判的最后进行让步时： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
无论如何都不能做出让步
为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
为了促成谈判，可以牺牲很多利益
可以通过战略性让步改变情势
11.在用谄媚法进行谈判时，应注意： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
只给予不要求
先给予后要求
先要求后给予
只要求不给予
12.在谈判过程中： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功
如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利
如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败
如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利
13.下列关于垂直谈判的说法不正确的是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确
垂直谈判的缺点在于不能够前后照应
14.在向成交点靠近的双人单面向谈判中： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
买方不可能接受较高的价位
卖方可以接受较低的价位
卖方不可能以卖方接受的价位卖出货品
以上说法都正确
15. 在谈判陷入僵局时，转移注意力的最好做法是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
讲笑话
攻击自己的竞争对手
八卦娱乐新闻
海侃国际时事
16.最好的惩罚方法是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
攻击对方的要害之处
把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
只要可以惩罚对方的地方，都采取行动
17. 在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D
5.
18。在处理谈判中的得失问题时： 回答：正确
两人谈判应在中间空一个座位
主队靠门坐，客队坐里面
主队和客队的人交叉坐
主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿
1. A
2. B
3. C
1. D
一定要得，绝不能失
以得为主旨，偶尔可以失
得失问题仅仅是得多与得少的问题
自己一定要是得多的一方
19.在谈判中，勒索对方： 回答：正确
1.
2.
3.
4.
A 是不道德的行为，应当摒弃
B 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处
C 是挂钩法的一种
D 以上都不正确
20.下列关于谈判沟通管道的说法错误的是： 回答：正确
1.
2.
3.
4.
A 沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道
B 垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事
C 沟通管道按功能可以划分出多个横向管道
D 横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬
21.挂钩法是： 回答：正确
1.
2.
3.
4.
A 谄媚
B 勒索
C 将对方必需的东西与自己所要的东西联系起来
D 以上都正确
22. 一般而言，谈判时应当： 回答：正确
1. A
2. B
3. C
1. D
破釜沉舟，背水一战
随着谈判进展灵活处理，不需预留退路
给自己留出多条退路，增加谈判的筹码
不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判