2024年4月22日发(作者：温美丽)

诺基亚公司营销战略及风险分

析

诺基亚公司营销战略及风险分析

一、市场细分

作为现已在全球移动通信终端的市场占有

率高达40%的公司，诺基亚的目标市场策略是

全方位进入。即公司决定全面进入各细分市场，

用各种产品满足各种顾客的需求。诺基亚制定了

低价位策略，并重视产品质量。诺基亚重视给用

户带来使用价值和增值服务，适应市场的变化，

不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做

出决策。

首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致

将手机市场分为高中低三大块。由上面的诺基亚

产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分

丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。

其次，从消费者要求来看，手机市场主要

被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。

最后，因市场地域的原因，导致各地——

特别是大城市和中小城市的消费观念和购买取

向不同，也会导致市场的分成和营销方式不同。

二、企业目标市场选择

诺基亚采用了有选择的专业化的模式。根据

不一样的消费人群有着不一样的消费产品功能

2024年4月22日发(作者：温美丽)

诺基亚公司营销战略及风险分

析

诺基亚公司营销战略及风险分析

一、市场细分

作为现已在全球移动通信终端的市场占有

率高达40%的公司，诺基亚的目标市场策略是

全方位进入。即公司决定全面进入各细分市场，

用各种产品满足各种顾客的需求。诺基亚制定了

低价位策略，并重视产品质量。诺基亚重视给用

户带来使用价值和增值服务，适应市场的变化，

不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做

出决策。

首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致

将手机市场分为高中低三大块。由上面的诺基亚

产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分

丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。

其次，从消费者要求来看，手机市场主要

被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。

最后，因市场地域的原因，导致各地——

特别是大城市和中小城市的消费观念和购买取

向不同，也会导致市场的分成和营销方式不同。

二、企业目标市场选择

诺基亚采用了有选择的专业化的模式。根据

不一样的消费人群有着不一样的消费产品功能