2024年4月28日发(作者：光之卉)
红酒促销策划5篇
红酒促销策划篇1
一、活动对象：
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市
场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还
很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有
效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消
费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或
薄弱点进行开发和填补。
二、活动创新：
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数
的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确__葡萄酒做
为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供
购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服
务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理
由。
三、活动主题：
1、幸福长久，_葡萄酒!
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_葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸
福更充盈!
四、活动方式：
(一)、赠品促销
1、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交
杯酒一瓶。
2、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海
报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴
海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现
场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置：
一等奖，全部婚宴费用;
二等奖，全部婚宴酒水费用;
三等奖，价值4800元__之旅;
四等奖，__品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，
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四等奖一百名
(三)、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为
联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得
该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服
务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点：
1、活动时间：20__年10月20__年12月
2、活动地点：______
六、广告配合：
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动
的主要方式，时间、地点等
2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老
客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加
人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容
易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广
提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体
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情形而定。
红酒促销策划篇2
一、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产
品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者
对__红酒的品牌认知度。
二、 活动地点：
__酒店
三、 活动对象：
____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。
四、 活动构思：
目前__市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演
等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要
想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是
图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条
款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者
对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我
们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销
__红酒产品。
五、 活动创意：
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圣诞节之际，我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经
销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应
商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。能够
有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有
的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电
视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮
助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
六、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评
选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活
动。
红酒促销策划篇3
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，
提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日
三、目标客户：终端客户
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所
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有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会
讲酒、侍酒免费提供
宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推
荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活
动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元，即赠28支装
酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂
金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储
酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒
杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买
葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为
本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除
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外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买__两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)_2-
35=245元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-
80)_2-25=191元)购买波尔___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利
润(168-85)_2-25=141元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1
个;(利润(88-48)_2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马
酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出
为10元)
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市
“___葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名
的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进
行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：
高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒
100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500
元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、_展架三
个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：
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业务人员、促销人员(店员)
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。
红酒促销策划篇4
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)
二、活动背景
(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流
通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不
成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而红酒
则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者
习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以
次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进
行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争
取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形
象。
四、活动时间
20__年11月20日20__年11月25日
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五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50
年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为
准。
(三)市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件
赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截
留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
(一)活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品
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和赠品，并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排
1.在电视台以新闻形式播出。
2.统一发货造势转市区。
3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力
度。
八、活动执行时间进程
(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21--25日正式实施阶段
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数
量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区
域代理货款最少10万元。
l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协
调)。
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九、执行报表
l活动提报表
l赠品预留登记表
l销量表
十、活动所需物品及费用
(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000
件)，销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联
系到的1100元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车960辆
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100
元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这
一点咱们具备，所以这么做的好处是：
1、整个市场没有模仿的品牌
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
3、占领的市场份额
4、造势上也能一炮打响
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
红酒促销策划篇5
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一、背景
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产
量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，
人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而
不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远
不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文
化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;
酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不
单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名
酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因
此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的
发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营
销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：
1.酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，
单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，
安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶
左右，也是酒水快速销售场所
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2.
是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产
品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒
选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单
一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。
4.中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就
将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划
1、发展期策略
(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增
加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重
点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
2、巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相
关协会、社会关注的其它活动相结合等;
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3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案
以届时方案为准)
(1)通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略
(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消
费买赠活动，以抽奖、
礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的
知名度。
(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效
果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品
(3)公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产
品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队
时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备
整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就
是公关学。
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2024年4月28日发(作者：光之卉)
红酒促销策划5篇
红酒促销策划篇1
一、活动对象：
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市
场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还
很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有
效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消
费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或
薄弱点进行开发和填补。
二、活动创新：
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数
的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确__葡萄酒做
为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供
购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服
务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理
由。
三、活动主题：
1、幸福长久，_葡萄酒!
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_葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸
福更充盈!
四、活动方式：
(一)、赠品促销
1、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交
杯酒一瓶。
2、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海
报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴
海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现
场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置：
一等奖，全部婚宴费用;
二等奖，全部婚宴酒水费用;
三等奖，价值4800元__之旅;
四等奖，__品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，
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四等奖一百名
(三)、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为
联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得
该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服
务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点：
1、活动时间：20__年10月20__年12月
2、活动地点：______
六、广告配合：
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动
的主要方式，时间、地点等
2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老
客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加
人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容
易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广
提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体
第 3 页 共 14 页
情形而定。
红酒促销策划篇2
一、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产
品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者
对__红酒的品牌认知度。
二、 活动地点：
__酒店
三、 活动对象：
____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。
四、 活动构思：
目前__市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演
等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要
想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是
图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条
款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者
对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我
们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销
__红酒产品。
五、 活动创意：
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圣诞节之际，我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经
销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应
商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。能够
有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有
的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电
视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮
助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
六、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评
选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活
动。
红酒促销策划篇3
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，
提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日
三、目标客户：终端客户
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所
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有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会
讲酒、侍酒免费提供
宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推
荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活
动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元，即赠28支装
酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂
金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储
酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒
杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买
葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为
本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除
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外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买__两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)_2-
35=245元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-
80)_2-25=191元)购买波尔___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利
润(168-85)_2-25=141元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1
个;(利润(88-48)_2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马
酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出
为10元)
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市
“___葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名
的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进
行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：
高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒
100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500
元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、_展架三
个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：
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业务人员、促销人员(店员)
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。
红酒促销策划篇4
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)
二、活动背景
(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流
通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不
成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而红酒
则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者
习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以
次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进
行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争
取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形
象。
四、活动时间
20__年11月20日20__年11月25日
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五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50
年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为
准。
(三)市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件
赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截
留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
(一)活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品
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和赠品，并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排
1.在电视台以新闻形式播出。
2.统一发货造势转市区。
3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力
度。
八、活动执行时间进程
(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21--25日正式实施阶段
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数
量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区
域代理货款最少10万元。
l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协
调)。
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九、执行报表
l活动提报表
l赠品预留登记表
l销量表
十、活动所需物品及费用
(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000
件)，销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联
系到的1100元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车960辆
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100
元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这
一点咱们具备，所以这么做的好处是：
1、整个市场没有模仿的品牌
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
3、占领的市场份额
4、造势上也能一炮打响
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
红酒促销策划篇5
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一、背景
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产
量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，
人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而
不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远
不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文
化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;
酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不
单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名
酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因
此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的
发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营
销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：
1.酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，
单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，
安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶
左右，也是酒水快速销售场所
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2.
是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产
品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒
选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单
一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。
4.中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就
将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划
1、发展期策略
(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增
加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重
点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
2、巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相
关协会、社会关注的其它活动相结合等;
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3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案
以届时方案为准)
(1)通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略
(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消
费买赠活动，以抽奖、
礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的
知名度。
(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效
果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品
(3)公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产
品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队
时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备
整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就
是公关学。
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